2024-05-16 12:42:37 人气:258
创业三年,关于短视频+直播+流量的经验复盘 下沉市场的线上生活:70岁阿婆拍短视频,网约车司机底薪超5000元,
下面给大家讲解“创业三年,关于短视频+直播+流量的经验复盘 下沉市场的线上生活:70岁阿婆拍短视频,网约车司机底薪超5000元”的知识,本站信息仅供大家参考哦!
温馨提示:本文章素材来自网络收集整理和聚合(内容观点不代表本站的立场),本站只是一个免费信息分享网站,文章仅供阅读参考用途,如有侵权请联系邮箱:196594267@qq.com 核对后马上删除,谢谢!
创业三年,关于短视频+直播+流量的经验复盘 下沉市场的线上生活:70岁阿婆拍短视频,网约车司机底薪超5000元,
创业三年,关于短视频+直播+流量的经验复盘 ??星标一下新榜,及时了解关于新媒体的一切 编者按:IP、内容、直播、流量该怎么做?下文是新媒体人创业三年的复盘总结。 本文由龙共火火(ID:net-talk)授权转载,作者龙共火火,文章所述观点不代表新榜立场,转载请联系原作者。 2022年3月,刚好我们创业满三年。19年创业时赶上了短视频赛道,在几个平台一共积累了4000多万短视频粉丝。因为做k12遇到双减,去年已经转型做泛知识付费赛道。 此间,我们在k12行业里一直对流量保持相对的敏锐感: 17年发明了任务宝送书模型; 19年开始做短视频,赶上了快手教育的红利; 去年,也赶上了抖音自然流的玩法。 回顾这几年,浅谈下积累的一些经验和遇到的一些坑,这里面千万的教训还是有的。以下分享主要分为流量、内容、直播、IP这四部分内容。全文大概5000字,不建议小白看。 关于IP 1. IP是未来内容公司的经营单元,什么叫经营单元,可以理解成线下一个个店铺。 2. IP英文翻译过来就是知识产权,产权也意味着形成某种资产,IP的核心是共识资产。 IP=共+识+资产 “共”是特定圈层流量,“识”就是高识别度,“资产”就是能够变现的产品。 “共”的核心是:流量的大小,是否跨越圈层。比如说罗永浩,跨越了科技圈、互联网圈、教育圈等,多领域穿透。 “识”的核心是:人物识别度,也可以理解成标签。标签越多,或越独特,越能被大家记住。举极端例子,一只特立独行的猪(猪坚强)可能比一个平庸的人名更容易被记住。 3. 有些领域IP 难做,核心不是赛道不行,而是某些共识的标签被提前占领。比如,我现在提商业IP,大家能脱口想出来几个?如果出现5个以上,那基本上意味着红海。 4. 发现是红海怎么办?一种是换渠道,或者说“与其更好,不如不同”。从另一个角度看,如果你这个赛道没有名人,那么出名一定要趁早。 复杂领域专家巴拉巴西写的成功第一定律:能力表现驱动成功,但当能力表现无法被衡量时,社会网络驱动成功。 5. 从共,到识,到资产,难度是递增的。你会看到越来越多成名较早的明星,比如张柏芝、张纪中等,在抖音上爆发了第二春。核心是他们有“识”,只是借用抖音等新渠道,创造“共”而已。 6. IP的真正红利,要么来源于空白市场的占领(需求的再发现),要么来源于差异化的供给。 7. 做流量和做IP是两码事情,一个是行商,一个是坐商。流量的核心是用户注意力,用户会随着平台的迁移而流动,所以造成不同的平台火的也不是同一批人的现象。好的IP是坐商,无论在哪里,都能火。比如易中天,就算不做任何社交媒体都没事,也一直在用户心智中。 8. 做IP难的是找适合他本人的方法论,更难的是IP本身状态的all in。聊过行业做的不错的老师,发现好几个都是因欠债创业,欠的多的一个老师有一阵每天基本直播8-10个小时,甚至更长,用正常的体力逻辑已经无法理解。 9. 不要幻想100%打造IP成功率,除非你找到顶尖的IP。越好的的IP,就像高级的食材,是不需要复杂的烹饪的。 10. 克莱?舍基2011年出版的《认知盈余》是一本神书,每个人都拥有认知盈余,在这个短视频时代会被放的更大。但算法时代核心是创造更大杠杆,而不是空手套白狼。 11. IP给大家的情绪价值也是内容的一部分,尤其是知识付费,很多人并不来源于功能价值。 12. 做内容不做ip,能不能活下来?当然可以,整个市场很大,找准自己生态位即可。 13. 上波短视频大IP的下一个命题是如何穿越周期。 关于内容 1. 大盘趋势来看,当下最大的红利依然是图文视频化。翻一下,短视频就是图文时代的复印机。 2. 短视频是不同行业的内容入口,只是行业进程不一。对于电商公司来说,短视频更像是商品头图的视频版,直播间是详情页。 对于知识类ip来说,短视频更像是一本自传,或者杂志,或者宣传页。 从变现效果来说,自传>杂志>DM单 3. 短视频还是“一条定终身”逻辑,一条大爆,抵上一般的100条。英语雪梨老师之前发过一条10年的视频爆了,产生了1000多万gmv。从这个角度来说,内容行业,只有三个分数,0分,60分,100分。 0分就是无用,60分就是始终一般,100分就是大爆。内容很少有中间态,对于内容行业的人才基本上也是如此。 4. 内容一直是所有增长里面ROI最高的方式,从洛阳纸贵,到马斯克的twitter。能够创造优质内容一直是稀缺能力。 就像我在《高阶运营》书中写的,内生增长一共就三种,裂变增长示微的情况下,要么内容,要么付费。 5. 短视频生产的核心能力来源于选题,很多非常厉害的公众号主没法做好短视频,问题出在了表现力上,还有投入不够。 6. 一波机会一波人,做短视频赛道,从业者和公众号的朋友重复度很低。从85-90后,渐渐变成95-00后。 在这波短视频赛道,95后天生的优势能显现出来。他们核心的优势有两个,第一是没有路径依赖,敢于尝试。第二是体力好,网感好。 7. 做视频,平台喜欢锦上添花,没有雪中送炭。不要一上来就追求设备党,我们试了很多次设备,后来发现最终有影响的还是内容实力。这么说吧,你穿上耐克最新的跑鞋,最低风阻的衣服,可能还是跑不过赤脚的博尔特。 8.赛道的重要性大于一切,正如段永平所说,good bussiness 然后才是good people。选错赛道,鬼哭狼嚎。赛道选对,增长翻倍。 9. 运气重不重要?在算法时代,运气非常重要。看到很多视频,第一遍发没火,第二遍发莫名其妙火了。 但如果纯依靠运气做不长久,我们的逻辑是设想运气非常差的情况下,有一个保底值。就像账号的基础播放量一样,与其老想着爆一个1千万播放,不如老老实实把基础播放量提升到10w先。 10. 只有时代的企业,对于账号来说,也是一样。除了极少数穿越周期的,你已经很少能看到18,19年的账号还能长期活跃在台前。对于短视频来说也是一样,一万年太久,只争朝夕。 11. 不要幻想绝招存在,看别人突然冷启动一场多少多少,后来发现一个残酷的现实,天时地利人和,不一样的点,有时候就是没法复制。复制玩法不如复制底层逻辑。 12. 好的内容作用就是免费投流,但想要降低不确定性,还是需要依靠投放。 13. 比起如何吸引前3秒注意力,行业后面的重点会逐步转移成为如何吸引大家持久的注意力。用户的阈值被提的越来越高,要么花哨到极致(柳叶熙),要么一本正经的真实(张同学)有可能成为后面的主旋律。 14. 内容制作,最容易犯的错误就是自以为做的很好。其精髓其实是“领先半步”。这句话是六神磊磊说的。你带用户看内容,就像爬山的向导一样,如果领先太多步,用户会找不到北。 举个例子,19年我们做快手的时候,一开始找了很多网红老师,甚至把“网红老师”这个词的发明人也请过来合作,但一直没起来。后来发现,这位老师最擅长的是讲高中物理的压轴题,虽然有很多种方法精彩绝伦,但作品下面基本上没有评论,原因是快手老铁很多考不上高中,另外即便是考上高中的,也有95%以上不会去看最后一题。 后来,直接用图文切片混合配音的形式,10几个人的团队半年就涨了超过2000w粉。因为用户在那个阶段审美就是这样。后面到20年下半年,随着大厂的进入,审美很快又一次完成升级。 关于直播 1. 直播行业是一个典型的“民工”行业,就算再厉害,也得实操见真知。当然有人能赚到白粉的钱,但很多人是做陪跑的。 2. 认知极其重要,之前犯过很多错误。比如一开始认为直播受众是短视频受众的子集,所以拼命的做短视频粉丝,很多账号到了50w粉丝才开播。但后来发现,很多粉丝只看短视频不看直播。比如快手3亿日活里面,只有1亿是直播日活。很有可能你涨的是短视频粉丝,不是直播粉。 3. 在算法平台上,内容更像一种燃料,有的好内容能管好几天。如果短视频有流量爆发,一定要及时直播。而直播是属于实时燃料,需要肉身来试。 4. 有只做短视频不做直播的生意(挂车或者引流私域),或者只做直播不做短视频的生意(直播广场起量),两者都存在,都能活的很好。 但一旦把变量去掉一个后,意味着绝对门槛变低,竞争会变得更激烈,这时候需要精细化运营进场了。 5. 直播创造了一种新的场域(延时低,强度高),在教育行业里,比社群运营要更高效。但因为直播间是用户“随机”刷到,所以对主播的要求比主讲老师高一个level。 当然也要分阶段,行业在朝着越来越专业的方向进化。后面基本属于专业团队时代,小个体户会变得逐渐困难。就像我们19年尝试做教育直播的时候,没有老师愿意,于是找了几个兼职,只要吼两嗓子就能把课卖出去,这是当时直播间的基本情况。但到21年做抖音直播的时候,我们的主播需要懂得的技能就得翻好多翻。 6. 直播的玩法很多,短视频流,广场流。无论是哪种玩法,都会存在一定时间的“保鲜期”。一定要勇敢的试。 但没有预判的情况下,不要盲目放大团队,潮水退去的时候,可能把泳裤都会冲掉。 7. 做广场流,其实最容易被忽略的是赛道,即人群的tgi指数。大人群,大场观。平台发展到后期肯定会控制ecpm,商业流量“应收尽收”。但如果你能够一直留人,帮平台创造价值,平台还是会给你免费流量。我们尝试有个赛道玩自然流上限只能做到20w,但换了一个赛道人群尝试后,就能突破40w。